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中国矿业"走出去"的战略与策略

5月26日，在全国找矿大会（第七届百家地质队长座谈会）上，会议主办方召开中国企业境外矿业并购座谈会，分析了境外矿业投资的备案数据，并邀请紫金矿业集团、河南地矿局等5家单位的代表介绍了本单位境外并购情况及遇到的问电脑刺绣机题。

在这次会议上，中国矿业联合会常务副会长王家华与代表们一道端午节小长假高速不免费，分析了当前走出去的形势，提出了解决的方案。

王家华表示，中国矿业企业“走出去”一定要用国际视野，要认识到每个国家的情况都是不一样的，要针对不同国家采取不同应对战略和策略，切忌一个模式。

据他介绍，从大致分类来看，发达国家的共性点有：矿业的政策、法律健全，环境保护力度强，市场经济规律执行比较到位，对原住民保护有力，对本国人力资源利用高度关注，劳动力价格极高；发展中国家的共性点主要是：法制基本健全但执行不到位，劳动力充足但劳动力价格逐步上升，日趋重视环保却还有很多缺位，矿产资源丰度有相当潜力，政府发挥主导非标螺栓作用明显；经济相对落后国家的共性点是：矿产资源丰度大，-500米以浅的资源还未勘查开发利用，基础地质非常薄弱，廉价劳动力充裕，矿业法律和制度有很大的伸缩空间，政府腐败相对严重，基础设施落后。

他梳理中国矿业“走出去”的成绩单不尽如人意的原因是：在形式上主要是落后的小生产者生产方式；在理念上缺乏国际现代的视野；在运行上水土不服，受到环境、原住民、劳工等问题的困扰；在标准上与国际不接轨；在组织上缺乏支撑，都是“单飞”；在策略上分工不明，优势不优，劣势显露。

“所以一定要更新观念，创新形式，搭建平台，指导运行，建立标准，加强组织，重塑策略。”他表示，只有这样注重“走出去”的战略与策略，方能走得更远。

然而，我们需要打造一个像澳大利亚、加拿大一样的风勘市场，没有这个平台，中国矿业“走出去”是句空话。

他介绍说，“走出去”的方略是各种企业要素的组合，把各种企业优势发挥到极限，劣势降到最低，才能成功。民营企业打冲锋在于它的机制灵活，海外并购审批程序相对简单。并购要抓住瞬息万变的机遇，因此民营企业打冲锋顺理成章。风险勘查必须要有技术的支撑，地勘单位可以自己筹钱勘查，也可以与企业合作进行因此勘查，两者结合效果更好。此外，无论是草根勘查还是项目并购，无论是民营企业专项投入还是民营和地勘的组合投入，都面临“接盘”问题，进入前一定要想好退出。大企并购决策速度慢，用“接盘”的方式才能降低并购成本。民营企业和地勘单位要通过转让股权变现可以形成找矿新的生产力，把优势做优，还要留点原始股，通过矿业开发长效机制，获得稳定收入。

对于具体的路径，他谈到，对于大型专项基金收购而言，收购对象是资金链已经处于断裂阶段、有较好矿业资梅州产的初级勘查公司，控制其15%~20%的股权，短期不求回报，而是作为储备，待成长后或变现或转让给矿业大企。对于企业商业化并购来说，目前形势下，商业化并购的项目应经过预可研或银行可研，并购的对象以上市公司为宜；并购的团队以有丰富运作经验的团队为宜，本土化战略是首要的战略；并购的资产，现阶段以成熟的项目为宜，以利于迅速形成现金流；并购的项目地以法律健全、对华关系友好、基础设施具备、不确定因素较少为宜；并购的价格以目前市值处于低谷为宜；并购的策略宜民营、地勘、大企、金融机构合理组合支撑；并购的时机宜审视理性，决策迅速。

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